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主要職責
一、區(qū)域戰(zhàn)略與業(yè)績達成
1、制定并執(zhí)行所轄大區(qū)的年度/季度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及預算，確保精準完成公司下達的銷售額、利潤及回款等核心指標。
2、深入分析區(qū)域內電力/儲能/新能源市場動態(tài)、競爭格局及政策機遇，發(fā)現(xiàn)并把握市場機會，持續(xù)提升市場份額。

二、團隊建設與管理
1、負責區(qū)域銷售團隊的組建、培養(yǎng)、激勵與日常管理，打造一支高績效、高凝聚力、專業(yè)化的“鐵軍”團隊。
2、為團隊銷售提供充分支持，激發(fā)團隊潛能，驅動業(yè)績增長。
3、負責團隊成員的績效考核、業(yè)務指導與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，培養(yǎng)核心骨干與后備人才。

三、客戶開發(fā)與管理
1、親自帶隊或指導團隊進行區(qū)域核心大客戶的開發(fā)、談判、投標及合同簽訂，建立長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
2、建立并完善區(qū)域內大客戶管理體系，對重點客戶進行分層、分級管理，提供定制化能源解決方案，確?？蛻魸M意度和高復購率。
3、定期組織市場活動，維護公司品牌形象，提升區(qū)域市場影響力。

四、跨部門協(xié)同與合規(guī)管理
1、作為區(qū)域市場的“第一責任人”，高效協(xié)同總部及區(qū)域的產(chǎn)品、技術、項目交付等工作，保障項目從前期到回款的全流程順暢運行。
2、確保區(qū)域內所有銷售活動符合上市公司的財務、法務及合規(guī)要求，嚴格控制合同風險與應收賬款回款。

任職要求
一、基本條件
1、本科及以上學歷，工科類、市場營銷、管理類等相關專業(yè)。
2、具有5年以上電力、儲能、新能源或相關設備制造行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有成功的大區(qū)總監(jiān)或同等崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具有豐富的客戶資源網(wǎng)絡（如能源國企、大型民企、政府關系等），并有可驗證的重大項目成功案例（如千萬元以上儲能系統(tǒng)、MW級新能源項目等）。
4、熟悉國家及地方能源政策、電力市場規(guī)則、招投標流程及新能源項目開發(fā)模式。

二、核心能力
1、卓越的領導力與團隊驅動力：具備強烈的目標感和責任感，善于激勵、賦能團隊，并能通過有效管理帶領團隊完成挑戰(zhàn)性目標。
2、出色的商業(yè)開拓與談判能力：敏銳的市場嗅覺，出色的客戶關系建立與維護能力，以及高水平的商務談判技巧。
3、結果導向與戰(zhàn)略執(zhí)行力：以結果導向，能制定清晰的區(qū)域作戰(zhàn)計劃，并強有力地推動執(zhí)行落地。
4、優(yōu)秀的溝通協(xié)調與資源整合能力：能夠高效協(xié)調內外部資源，解決復雜問題，推動項目閉環(huán)。
5、合規(guī)意識與抗壓能力：責任心強，能在高壓下工作，并嚴守職業(yè)操守與公司合規(guī)底線。


【崗位亮點】
1、極具競爭力的薪酬福利： 提供“有競爭力的底薪+高績效獎金”，另有長期激勵（股權激勵等）政策，收入上不封頂，共享公司成長紅利。
2、提供優(yōu)秀職業(yè)平臺：參與公司營銷戰(zhàn)略決策，發(fā)揮行業(yè)影響力，職業(yè)發(fā)展空間廣闊。
3、全面的資源支持： 獲得公司品牌、產(chǎn)品、技術、資金及項目實施的全力支持，賦能區(qū)域業(yè)務開拓。

職位類別： 區(qū)域銷售

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